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打开“39153·k1体育”手机浏览器(例如百度浏览器)。在搜索框中输入您想要下载的应用的全名,点击下载链接【http://www.nqw.trustpos.com】网址,下载完成后点击“允许安装”。
②使用自带的软件商店
打开“39153·k1体育”的手机自带的“软件商店”(也叫应用商店)。在推荐中选择您想要下载的软件,或者使用搜索功能找到您需要的应用。点击“安装”即 可开始下载和安装。
③使用下载资源
有时您可以从“”其他人那里获取已经下载好的应用资源。使用类似百度网盘的工具下载资源。下载完成后,进行安全扫描以确保没有携带不 安全病毒,然后点击安装。
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一、新增客户管理,从这里可以查询客户的购买记录和消费力。;全新升级;
二、增加了码库。;优化直播体验,更快更稳
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抖音电商成年了,但还无法独立。独家动抖
文丨郑可书 高洪浩
编辑丨黄俊杰
字节跳动在 2020 年 618 前夕大力投入直播电商,丨字更同步成立了电商一级部门。节组五年下来,织变自主抖音电商年成交额追上京东,音电但电商业务的晚点多个主要职能,包括主要收入来源,独家动抖电商效果广告的丨字更经营依然归属于商业化部门,双方需要跨部门合作。节组
《晚点 LatePost》独家获悉,织变自主字节跳动于 9 月 1 日将包括 KA (大客户)直客等擅长电商效果广告的音电销售、行业运营团队划归至抖音电商部门。晚点擅长品牌广告的独家动抖销售与运营,留在商业化部门。丨字更
今年 4 月,字节电商广告平台巨量千川的产品、产品运营人员从商业化部门转入抖音电商;生活服务营销平台巨量本地推的产品、产运人员从商业化部门转入生活服务团队。商业化部门保留算法人员。
几轮调整之后,抖音电商拥有了更独立的组织、更大的职权范围。它可以根据成交额(GMV)与电商广告收入目标,综合决定分配给它的流量当中,电商交易和电商广告的占比。此前,巨量千川在商业化部门,追求广告收入,抖音电商则追求 GMV,两个指标分开,但电商广告的最终目的就是促进成交。如今 GMV 和电商广告收入作为一个整体被统一考量,理论上可以提高使用抖音流量的效率,也能提升商家体验。
我们此前曾提到过,抖音电商 2024 年支付 GMV 约 3.4 万亿元,稳居中国前四。今年上半年,抖音电商的 GMV 已接近 2 万亿元,其中二季度的增速迫近 40%,远高于淘宝、拼多多、京东。而抖音电商的广告收入增速则超过了 40%,赚钱能力进一步领先于其他电商平台。
抖音电商去年上半年曾跟进全行业的低价大战,导致 GMV 增速大幅下滑,广告收入也受到了一定程度影响。年底放弃该策略后,重新聚焦品牌商家,恢复了增速。一位抖音电商人士透露,抖音在今年上半年还加大了电商内容与电商广告的流量占比,目前已超过了 10%。
每天有 8 亿中国人打开抖音(含极速版、火山版),平均刷 2 小时。其中分配给电商的曝光量远超过淘宝、拼多多,这是抖音电商高速成长的原因,也是它的护城河。但字节大举投入这样一个业务,目标不只是做到行业第三第四。
抖音电商第一次有了完整的广告产品和商业化团队
抖音商家要卖货,可以从 M1(自然流量,根据内容受欢迎程度分配)、M2(交易流量,受千次曝光产生 GMV 影响)、M3(广告流量,商家可以主动购买)三个流量池获得曝光机会。
一个人刷 100 个抖音视频,大约会看到 9-12 个来自 M2、M3 流量池的电商内容。这是抖音团队为保护用户体验对电商内容设置的上限。之前 M2 流量池由抖音电商分配,M3 流量池由商业化部门分配。
今年 4 月,电商广告平台巨量千川并入抖音电商。调整后,巨量千川不仅要对电商广告收入负责,也要和抖音电商的其他团队一起背负 GMV、商家和用户体验、商家投流 ROI 等指标。
5 月,巨量千川将推广方式统一为全域推广。商家设置预算、ROI 目标(整体支付 GMV/消耗费用),系统将商品推广至信息流、直播广场、商城、搜索等全部场景。这意味着全站流量更进一步的整合,也意味着人力的节省,商家不再需要投手在每个场景单独创建投放计划、手动调整出价,算法会根据设定目标自动生成调价建议,商家只需点击同意与否。
9 月的调整后,电商效果广告的一线销售人员也归入抖音电商。至此抖音电商有了从广告平台到一线销售、运营在内的完整商业化团队。
很多品牌商家在抖音投放广告不只是为了促成交易,也会投放不带货的品牌广告加深消费者印象,这部分业务依然留在商业化部门。一位字节人士称,品牌广告交付的是曝光,而非成交,不区分广告主类型,广告主甚至可能不在抖音站内经营,而电商、生活服务等业务线,是根据站内交易方式、广告主类型划分的,因此品牌广告不适合被划入单一业务线。
成年了,但还无法独立
电商的核心指标成交额(GMV),各家电商会追踪不同的计算口径,最宽松的是下单 GMV(包括未支付的订单),严一点的是支付订单的 GMV,最严格的则是扣除退货后的最终成交额。如果看前两个口径,抖音电商可能已经冲到行业第三,但如果扣除退货是第四。
直播电商的产品形态意味着大部分交易都是冲动消费,更容易下单也更容易退货。退货产生的成本最终会转移到商品价格上。
现代零售业的教父、FedMart(后来合并为 Costco)创始人索尔·普莱斯(Sol Price)曾说,企业都想要利润率,但做零售应当 “专注于把商品尽可能便宜地带给消费者”,只有这样才能赢得竞争。
直播电商中间成本高,通常商品售价的 20%-30% 要花在达人带货或者买平台的流量。这意味着同样的标品,在一些直播间的价格通常比传统电商平台更贵。
Costco 毛利率只有 12%,扣除销售、人力、仓储物流等费用,只留下 3 个点的净利润。这家美国零售巨头的营销费用率只有 0.5%。而以抖音直播卖货为主阵地的东方甄选,光佣金就要抽走快 20%。这些费用也会被加入商品价格。
在直播电商刚火起来的时候,新公司会为了宣传品牌而投入,成熟品牌也愿意尝试新渠道。几年之后,各方开始更严格地审视自己的投入,甚至欧莱雅、雅诗兰黛等一批最愿意在营销上花钱的美妆品牌,在今年已开始显著降低在抖音的品牌广告投放预算。
货架电商是抖音突破直播电商天花板的出路:让用户养成要买东西上抖音找的消费习惯,而不是在刷视频的间隙被商品吸引而下单。
抖音一直在尝试。2022 年 5 月,抖音在首页开设 “商城” 入口,页面类似淘宝、拼多多,并尝试提供更丰富和更有价格力的商品、引入海量的白牌商家。
抖音也多次尝试打造独立的电商应用。2021 年底,抖音盒子应用上线,针对年轻人的潮流购物需求,启动即是全屏播放的卖货短视频内容,不过并没有那么多人痴迷于看卖货视频,爱到要为此再下一个应用。上线仅 7 个月后,抖音盒子就暂停了对外推广。
2024 年 3 月,抖音商城独立应用上线。应用启动后默认进入类似于淘宝、拼多多的货架界面,如果想看短视频和直播,需要多点一下。该应用也不支持创作、发布短视频或直播内容。
抖音盒子与抖音商城独立应用界面。抖音盒子已从应用商店下架,左图来源于网络
今年,抖音打造货架电商的一项重点任务是培养用户搜索商品下单的习惯,包括通过一系列提示词设计,激发用户在看完一条电商视频后的搜索意愿。
“搜索 GMV 如果有突破的话,那就说明抖音的货架电商做好了。” 一位抖音电商人士说。
不过上述的三个尝试对抖音电商整体销售额的贡献仍然有限。根据我们的获得数据,“商城” 入口(抖音主端、抖音极速版)与抖音 “搜索” 入口带来的 GMV 在抖音电商大盘的占比仅在 25% 与 15% 左右。
抖音商城独立应用当前的重心则放在了用户增长,以及如何将普通用户转化为电商用户上,GMV 并不是其最高优先级目标。据我们了解,抖音商城独立应用的日活跃用户数已突破 1000 万,但平均客单价仍然较低。
在残酷的中国电商行业,五年做到 3 万多亿元 GMV 是前所未有的速度,这不只因为抖音庞大的流量,也因为它的电商和广告产品在五年内快速迭代。经过几轮改组,抖音电商已经成为一个相对独立的业务,可以更高效使用流量,获得增长。但要再进一步,挑战淘宝、拼多多,它还需要突破产品形态的限制。
题图来源:War of the Worlds(2005)
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